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一个不被看好的学生创业点子,竟年赚100万.能把一件小事情做得十分成功

来源:未知 发布时间:2020-11-11 01:47 标签:
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  刘国先是一名90后大学生,毕业后在保险公司里面上班,但是每个月拿着那点微薄的薪水,让他觉得再这样下去,自己的人生就要被荒废掉了。于是,在工作了半年以后,他果断离职,在他的人生里走出了一条迥异的路......

  最初,没有人觉得这是一个成熟的学生创业点子,毕竟,刘国要去实现的“梦想”竟然是卖盒饭。

  创业的一地鸡毛

  “创业有些时候和梦想无关,人如果不是被现实逼到无路可走,也许不会产生创业的念头。”刘国先曾这样回应记者。起初,刘国先选择创业,只是因为自己不满现状,甚至有那么点逃避现实的意味。

  当他仓皇选择创业的时候,他脑子里萌芽出来的种子还未形成雏形,他甚至不知道自己应该怎么开始,毕竟,没有团队,没有经验,还没有钱,他一度陷入了茫然无措之中......

  他想卖盒饭,但是怎么卖呢?他脑子里没有一个完整的让他觉得满意的想法。一阵浑浑噩噩之后,他决定不再迷茫下去,先动手,迈出去再说。于是刘国先租了一个民宿,民宿是复式阁楼,楼下是饭店,楼上住人。他买了一口大锅和一辆电瓶车作为他创业的开始。

  他把目光瞄准在旁边创意园里面的上班族,名宿就租在创意园旁边。他的打算是,先把菜做好,接到订单的时候,再让店里面唯一的兼职工去送。起初几天,他都在努力发传单,上面印着:“快餐8-12元一盒,两萦一素,三萦一素,四萦一素......”等信息。

  他自认自己的盒饭没有任何优势,尽管他对自己的手艺一直颇为自豪。于是,他把优势放在在价格上,以为上班族最看重的其实是价格。但是,发出去的传单几乎石沉大海,每一天都在等订单中恍恍惚惚地度过。一天下来,能卖出去个二十来份,剩下的几乎都喂了狗......

  停下来,是为了更好地出发

  刘国先在一连一个月的惨淡经营之后,开始陷入深深的反思之中。如果上班族在乎的不是价位,那他们在乎的是什么呢?百思不得解,他索性闭店三天,出去看看别的饭馆都是怎么经营的。刘国先去了许多餐馆,大大小小也总算有所获。

  他发现小饭馆比较浑浊的地方,居多是男人消费,尤其是车间工人,上了年纪的中年男人。而室内装修偏干净雅致一点的地方,几乎都是年轻女性消费。再往菜品上看,女性希望菜式能够丰富,比如称重类,能消费到不同口味的菜种,而男性则对菜种不多在乎。总结下来,就是女性觉得用餐体验比口感重要,追求多样化,而男性较单一,只追求菜式的口感是否符合自己的口味。

  于是,他得出了一个新的方案,回来之后便把价位调至12元,15元,18元三个等级,换掉了原来的快餐盒,用环保又精致的便当饭盒替代。又到网上查阅如何进行午餐与晚餐的营养配比,从而推出新的“组合菜式”,将它们摆出漂亮而精致的模样。

  在卖相上增加了优势,兼顾了用户体验的同时,又在营养价值上下了功夫。

  他重新打印了一沓宣传单,上面印着精美的菜式以及各种风格的饭盒,宣传单上还写着一句话:预付100元可拥有自己的专属饭盒。

  在头几天,发传单的时候,他加了顾客微信并免费送一份快餐给顾客试吃,顾客尝过之后也都觉得口味以及体验方方面面都不错,不多时,便积累了一波客源,生意一跃而起。仅一年时间,凭这一不被看好的幼稚的学生创业点子年赚100万元,第二年就成功开起了公司,彻底改变了自己人生的走向。

  卖盒饭确实不算多少什么优质的学生创业点子,但是创业不分大小,项目不分贵贱,能把一件小事情做得十分成功,也是一种本事。

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