青年创业网,更全更新创业信息实报!

创业计划是讲故事,要讲好这4个技巧很重要

来源:未知 发布时间:2020-11-05 01:01 标签:
浏览:
        如果有一天创业者登上了一架飞机,突然惊喜万分地发现,马云或者比尔·盖茨就坐在你的旁边,你有把握成功地说服他投资你的公司吗?
 
        随时随地随身携带一份商业计划书显然是不切合实际的,但是你可以将商业计划书中你的创业故事讲给他们听,所以说创业计划是讲故事。
 
        这种情况下与乏味的数据相比,好的商业故事更能吸引投资人,如何讲述也是有小技巧的。
 
        一、有内涵的故事非常重要
 
        创业计划是讲故事,要简单地讲述创业者的创业故事。这部分不要求过多地研究、分析数据,而是讲一讲你是谁、做了什么。
 
        创业者在筹备计划书遇到难题时,不妨先来处理相对容易的讲故事部分,回顾一下创业中的艰辛与成果。故事中蕴含的思想对于制定商业计划书也是非常重要的。
 
        一个好故事的关键是故事主角在艰难困苦后有所改变、有所成长。许多商业故事不成功的原因在于,故事中没有人超越了以前的自己,在整个创业故事的最后都没有任何改变。好的商业故事是强大而有力的,许多商业故事往往正是忽略了一个伟大的愿景。
 
        一个好的故事少不了巅峰——“高潮”,你需要说出自己的竞争优势,有什么是只有你可以获得的其他人无法获得的资源?你的核心优势就是故事的高潮,它可以帮助你击垮对手,就像是巅峰时刻逆袭的秘密武器。
 
        创业计划是讲故事,在讲述商业故事时,许多创业者犯的最大错误是不显示故事的细节。事实上,创业故事有必要展示故事中的英雄解决了什么样的问题。故事中最令人兴奋的部分就是英雄决定了什么、他的决定是否有助于实现他的目标。总之,创业者可以用讲故事的方法把这些内容都串起来。
 
        二、讲好创业故事的4个技巧
 
        着眼于现在的大方向,创业故事的讲述无非两种:一是串联起几个故事,使公司得到之前没有得到的概念,这些概念是正确的市场示范:二是讲一个很大的故事,这种故事可以对公司产生直接影响。
 
        阿里巴巴的创业故事属于前者。为了成功上市,阿里巴巴做了充分的准备工作,如投资新浪微博、高德地图、陌陌、虾米、天弘基金。特别是投资O2O属性的业务,可以吸引高黏度的用户进入,抗衡被微信威胁的移动终端。
 
        相对其他同级别的大企业来说,阿里对于资本的频繁出手已经驾轻就熟。马云是讲故事的高手,通过串联一些故事,阿里会得到投资者的关注。如果企业在大的市场里讲一个大的故事,虽然投资有风险,但有些投资人仍然会选择铤而走险。
 
        创业计划是讲故事,怎样才能讲好自己的创业故事呢?有4个小技巧。
 
        1.不要像选秀一样煽情
 
        风险投资不是选秀节目的海选,坎坷的经历不能为你的项目加分。很多创业者在写商业计划书时犯的最大的错误就是,以“回首往昔艰难岁月”作为开篇。
 
        投资人不是慈善家,不会因为你的悲惨经历而认同你的产品和理念。所以无须过度煽情,以平实的语言叙述创业过程即可。
 
        2.你能够为社会带来什么
 
        换一种说法就是创业者向投资人讲解项目的市场需求,将这种需求化作创业故事的主旨,不需要一再提及,但要处处围绕着需求来写,这样投资人轻易就可以记住你的产品特色。语言表达要简单、朴实,不需要做文采斐然的文学家。
 
        3.什么样的人能够认同你的梦想
 
        创业者在产品规划之初就要想明白什么样的人会认同你的梦想,会认同你梦想的人就是产品的主要消费群。
 
        产品的客户应该处在故事的核心位置。因为有客户,产品才有存在的价值,产品是为服务客户而生的。
 
 
        4.你的不同之处在哪里
 
        不是要你列举产品超高的技术门槛,而是要说明:创始人专注的到底是什么。你所专注的事将会潜移默化地影响到企业文化、招募及防止人才流失的能力,影响创业团队开发的产品。如果你能在商业计划书中体现出这些,同样也能够影响到投资人。
 
        公司的网站或宣传册的故事很少能说服投资者。这些是不应该在商业计划书中传达的故事。投资人真正需要的故事是你的企业如何为消费者服务,创造人们真正需要的东西,以及如何生产出有益于消费者的产品。投资人希望看到商业模式获得更高收入和更多利润的故事,创业者应该告知投资人你最近都做了什么。
 
        商业故事不要讲得太多,太多就会出现泡沫。例如,一些上市公司在热门游戏领域,使用一些炒作手段提高股价获得高额利润,看似推动了资本市场的繁荣,事实上投资人很难真正区分,他们担心与几年前上市的光伏企业相似。这些游戏的背后可能是一地鸡毛。
 
        创业计划是讲故事,好的商业故事必须立足于事实,投资人在投资初创企业时非常看重企业创始人和管理者的能力,要让投资人在字里行间感受到企业的创业者是诚实可信的,确实是可以带领企业做大做强、为投资公司取得利益的有志之士。
发表评论
验证码: 点击我更换图片

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

热门文章

  • 蛋糕店创业计划书重点——蛋糕定制
    蛋糕店创业计划书重点——蛋糕定制

    蛋糕店创业计划书重点——蛋糕定制

    现在大学生都会开一些甜品店,面包店,蛋糕店等等,这都是一些高糖分高热量的东西,像我的话是并不喜欢吃这些东西的,因为我觉得多吃一些糖分对自...

  • 一招教会你创业计划怎么写!
    一招教会你创业计划怎么写!

    一招教会你创业计划怎么写!

    对于创业来说人们应该往往都会想到 创业 项目计划吧,因为知道制定一个 创业计划 书,可以更有利的进展创业项目,而且还可以避免在创业上出错的小问...

  • 创业必备:四个步骤教你撰写甜品创业计划书,大家可以了解下
    创业必备:四个步骤教你撰写甜品创业计划书,大家可以了解下

    创业必备:四个步骤教你撰写甜品创业计划书,大家可以了解下

    如今甜品行业的发展是比较迅速的,市场上的甜品店都受到了消费者的青睐,这让很多的 创业 者都看到了开甜品店的希望,那么,甜品 创业计划 书应该怎...

  • 服装创业计划书分享:从5个方面为你提供成功之道。能写好一份创业计划书
    服装创业计划书分享:从5个方面为你提供成功之道。能写好一份创业计划书

    服装创业计划书分享:从5个方面为你提供成功之道。能写好一份创业计划书

    如果你想 创业 的话,我劝你最好写一份 创业计划 书。不知道怎么写没关系,你可以学,可是你不能一点都不了解。如果没准备就去创业,那么风险实在是...

  • 电子商务网站创业计划
    电子商务网站创业计划

    电子商务网站创业计划

    随着现在的互联网的发展趋势,现在社会上大部分次 创业 的人群很多,现在很多年轻人都会选择创业,这是为什么?现在社会上大部分人创业都没有自己...

创业投资

更多 >
创业投资农民致富指南,推荐这3个乡村小投资创业项目!市场比较小,但是竞争也是很小
创业投资不知道幼儿园创业投资预算?按这4步走就可以了!资金大的话开一家大型幼儿园是比较好
创业投资连记馄饨加盟条件有哪些?连记馄饨备受食客青睐
创业投资爱8寸披萨加盟的条件是什么?
创业投资如何把美业当事业?这份美甲店投资创业方案值得一看!美甲行业市场空间巨大

创业项目

更多 >